10月23日，第136届中国出进口商品交游会第二期（下称“广交会二期”）线下展在广州开幕。禁止10月19日，第136届广交会第一期共有来自全球211个国度和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。

　　本年的广交会上，有一瞥展位不同寻常，内部的参展企业不是来卖货，而是来“扫货”的——他们是境外大型采购商，如家乐福、乐扣乐扣、欧尚、好意思国中央采购等，他们来到广交会，粗拙要作念的是选品、收罗意向供应商和产品清单。会后通过一系列洽谈和评估，再把恰当的厂商加入供应商体系里。

　　广交会期间，记者走进这些采购商的展位时，吃“闭门羹”是常有的事，因为责任主谈主员弥散出去逛展选品了，买手一天地来收到的产品目次册能达上百份。偶尔也有参展企业主动过来，在前台留住宣传册和联系面容，主若是念念拓展客户、进入采购商的供应链体系。

　　此次来广交会的采购商，大多和广交会有着多年交情，也有着多年的跨国采购教学，他们见证着中国厂商的变化，从模仿效法到立异研发，从缱绻代工小厂到诱导自主品牌，他们也亲历着全球供应链的再单干，但仍折服中国制造的相对上风依然莫得祛除。

　　代工场为我合法名

　　当破钞者点开某个有名品牌的网店选购时，可能不一定会刚毅到我方看的某产品来自四川的A工场，另一产品又来自福建的B工场，这些工场齐不属于品牌企业的自有工场，而是外界俗称的“代工场”，它们粗拙接到品牌商的分娩请托后就按客户需求来假想和分娩产品，出厂时再贴上采购商的商标，由品牌方来销售。

　　周淇是一家欧洲家居建材零卖商的高管，主要庄重亚洲区的采购，此次来广交会便是寻找潜在代工场。“咱们公司上一次在广交会设展位是2001年，本年是第二次，天然中拒绝了二十多年，但咱们真实莫得缺席过广交会，采购团队基本每年齐来，是以对这里的供应商情况还是很闇练。”他向21世纪经济报谈记者阐发注解，本年他们决定在广交会设固定展位，亦然但愿向外界试验企业形象，多蛊惑一些新的供应商或品类，丰富已有的产品业务。

　　就在周淇向记者西宾的误差，一位器用设备企业的责任主谈主员带着产品册和样品过来访问，打完呼唤后又急促离开。周淇趁势谈及，他和这家企业还是是老熟东谈主，多年前该苏州企业给一门第界500强工业设备品牌作念分娩代工，这几年还是逐渐诱导了自有品牌，还把产品卖向了北好意思，自有品牌当今全球齐有了一定影响力。

　　在周淇的诠释中，这家代工场的故事颇具逆袭颜色，但透过他近三十年的采购经验和不雅察来看，中国的制造厂商有着显着的跃升轨迹，“代工等于低端”的念念法还是逾期。

　　领先最显着的感受是厂商范畴无数壮大了许多。“2000年头，咱们找代工场齐不会找大厂，因为大厂无数订价高，咱们采购后再作念贴牌就莫得若干利润可图了，其时找的小厂，平均年营收几千万元东谈主民币傍边。到当今，年收入在几亿好意思金的代工场随处齐是。”周淇说谈。

　　其次则是制造材干的升级。周淇回忆起不久前带欧洲高层调研中国工场的细节，那是一家潜在供应商，公司高层此行是去检修的，但他仅仅走到工场门口就就地拍板谈，“工场内部不必看了，单在外面看厂房外不雅、产线排布，就知谈这个工场很法式”。

　　周淇暗示，举座而言，中国鼓励工业4.0的速率照实相当快，西洋不少工场还在用老设备，但国内工场还是更新换代。部分原因可能在于中国制造有很强的降本上风，沟通型号的设备国内价钱可能只消西洋的十分之一致使不到，是以国内厂商上自动化设备的干涉相对不高。

　　除了分娩制造端，代工场产品力的升级，也令不少境外采购商感受颇深。

　　林琰在一家土耳其小家电品牌从事采购业务，他向21世纪经济报谈记者暗示，公司九成的产品齐在土耳其国内采购，即使中国供应商的比重不大，但他近两年在广交会逛展，看到国内厂商在产品外不雅、功能上的立异假想，齐会给他们带来很大启发。当今他们对接中国代工场，给出的提出更多是凭据土耳其破钞者使用风俗制定的定制化需求，在产品假想上国内厂商反而更有创造力，“咱们品牌商和代工场之间还是不是单纯提条目，而是双向互动的关系”。

　　印尼长友集团中国（南部大区）采购中心的责任主谈主员李瑞珍也有雷同感受。“长友主要在印尼作念居品、电器、五金类的零卖，大部分产品其实齐是从中国采购再运载到东南亚。参加这一届广交会，显着感受到比旧年多了许多新品，这几天收到的目次册和自我保举的工场相当多，咱们买手挑中的产品也许多，后续落实采购的订单应该会有不少。其实疫情之后一个浓烈的感受是，中国供应商的普及材干相当强，开发新品的速率也很快，也让咱们的产品能快速迭代、跟上阛阓潮水。”李瑞珍向21世纪经济报谈记者暗示。

　　“夙昔的代工还的确一切齐要按照别东谈主说的作念，当今的代工很厚情况下是中国企业主导的，国外企业贴牌汉典，”周淇直言，“代工”背后的内涵变了，天然名字照旧相通。

　　中国制造相对上风显耀

　　频年来，国际产业链供应链再单干的趋势受到存眷。此次广交会上受访的几位采购商也承认，沟通到关税壁垒、供应链褂讪等身分，疫情后罗致供应商时会沟通多元化布局。但在交流经由中，他们也提供了更多细节。

　　林琰告诉记者，由于马来西亚和土耳其之间有着关税互惠的协定，是以频年公司在马来西亚扩大采购边界，但马来西亚的工场有不少局限性，领先复杂、高端的品类在当地无法分娩，是以这类产品公司依然要从中国进口；其次，马来西亚的供应链配套不甚完善，颠倒部分的零部件需要从中国采购再运往当地，当地工东谈主的培训、产线时期，一定进程上也依赖中国的输出。林琰打譬如谈，这个经由有点像多年前中国的“来料加工”。而即使土耳其是公司大部分品类的分娩基地，不少零部件也依然是从中国采购。

　　频年来，由于时时遭逢欧盟对某个品类已而加征关税的“不测”，公司出于溜达风险的考量，不得不扩大在东南亚、南亚的采购量，不外周淇也指出，其实这些新增的新兴区域的采购工场，大多是中国企业通盘好像有一定比例的中资布景。

　　在周淇看来，出海对中国制造来说机遇大于风险。尽管赴国外建厂资本高、供应链不完善，但产能出海既能侧目营业壁垒、霸占更多国际阛阓份额，同期国外当地政府在地盘、贷款、税收等方面给出的优惠力度，也能遮盖前期干涉，“只好走出去才能成为国际企业。”周淇一再强调。

　　不外，在供应链多元化的潮水之下，印尼长友集团依然坚抓大部分品类从中国采购和进口，问及为何不挂念运载资本时，李瑞珍复兴谈，就近采购照实能检朴交通资本，但任何国度齐比不上中国的制造材干，印尼许多宇宙齐很心爱中国产品的质料和性价比，是以仍然坚抓跨境采购。

　　林琰这几年粗拙会和中国供应商对接，在与他们的构兵中，林琰偶尔会感受到对方的阴晦——在阛阓放缓、同业不休比拼价钱的时辰，国内厂商该要若何找到解围之路。在林琰看来，中国制造的相对上风依然显耀，之前是质料和控本，当今不错加上立异。

　　（应受访者条目，文中周淇、林琰为假名）

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包袱裁剪：何松琳